ЕВГЕНИй ЮМАТОВ

Я не просто учился — я проводил десятки экспериментов: A/B-тесты заголовков, менял места расположения, размер и цвет кнопок, очередность блоков и обозначение ценностей. Поиск конверсионных решений стал моей навязчивой идеей. Конверсия, как желание, превратилась в мантру — единственный критерий, по которому я оценивал работу сайта. (и я оказался чертовски прав тогда).

Но я быстро понял: высокая конверсия — не случайность. Она зависит от правильной маркетинговой стратегии и глубокого анализа. Без понимания аудитории, её боли и ценности товара — даже самый красивый сайт абсолютно бесполезен.

Планов стать разработчиком и заниматься созданием сайтов на заказ у меня не было.

Моя цель была приземлённой и конкретной: продавать товары из Китая, продавать много и с прибылью. Именно эта бизнес-задача и привела меня к главным выводам, которые теперь кажутся очевидными:

• Сам сайт — это лишь инструмент. Цель — решить проблему или вопрос  клиента.

• Прежде чем написать строку в прототипе, нужно спросить: «Как это решение повлияет на поведение и решение человека?»

• Успех сайта рождается на стыке грамотной стратегии, анализа данных и конкурентов плюс грамотной технической реализации.

Именно этот практический, выстраданный подход к конверсии и стал моим главным преимуществом — и в бизнесе, и в разработке.

Мой путь начался как раз не с теории, а с действий. Первые шаги были дилетантскими — и это закономерно привело к полному провалу. Моим первым ударом граблями по лбу, на которые я встал,  оказался собственный неудачный лендинг, который был вроде бы красивенький, не продавал. А уже купленные товары лежат мёртвым грузом, что ввергало меня в тоску, почти в панику и заставило действовать.

Я не просто учился — я проводил десятки экспериментов: A/B-тесты заголовков, менял места расположения, размер и цвет кнопок, очередность блоков и обозначение ценностей. Поиск конверсионных решений стал моей навязчивой идеей. Конверсия, как желание, превратилась в мантру — единственный критерий, по которому я оценивал работу сайта. (и я оказался чертовски прав тогда).

Но я быстро понял: высокая конверсия — не случайность. Она зависит от правильной маркетинговой стратегии и глубокого анализа. Без понимания аудитории, её боли и ценности товара — даже самый красивый сайт абсолютно бесполезен.

Планов стать разработчиком и заниматься созданием сайтов на заказ у меня не было.

Моя цель была приземлённой и конкретной: продавать товары из Китая, продавать много и с прибылью. Именно эта бизнес-задача и привела меня к главным выводам, которые теперь кажутся очевидными:

• Сам сайт — это лишь инструмент. Цель — решить проблему или вопрос  клиента.

• Прежде чем написать строку в прототипе, нужно спросить: «Как это решение повлияет на поведение и решение человека?»

• Успех сайта рождается на стыке грамотной стратегии, анализа данных и конкурентов плюс грамотной технической реализации.

Именно этот практический, выстраданный подход к конверсии и стал моим главным преимуществом — и в бизнесе, и в разработке.

Мой путь начался как раз не с теории, а с действий. Первые шаги были дилетантскими — и это закономерно привело к полному провалу. Моим первым ударом граблями по лбу, на которые я встал,  оказался собственный неудачный лендинг, который был вроде бы красивенький, не продавал. А уже купленные товары лежат мёртвым грузом, что ввергало меня в тоску, почти в панику и заставило действовать.

Я не просто учился — я проводил десятки экспериментов: A/B-тесты заголовков, менял места расположения, размер и цвет кнопок, очередность блоков и обозначение ценностей. Поиск конверсионных решений стал моей навязчивой идеей. Конверсия, как желание, превратилась в мантру — единственный критерий, по которому я оценивал работу сайта. (и я оказался чертовски прав тогда).

Но я быстро понял: высокая конверсия — не случайность. Она зависит от правильной маркетинговой стратегии и глубокого анализа. Без понимания аудитории, её боли и ценности товара — даже самый красивый сайт абсолютно бесполезен.

Планов стать разработчиком и заниматься созданием сайтов на заказ у меня не было.

Моя цель была приземлённой и конкретной: продавать товары из Китая, продавать много и с прибылью. Именно эта бизнес-задача и привела меня к главным выводам, которые теперь кажутся очевидными:

• Сам сайт — это лишь инструмент. Цель — решить проблему или вопрос  клиента.

• Прежде чем написать строку в прототипе, нужно спросить: «Как это решение повлияет на поведение и решение человека?»

• Успех сайта рождается на стыке грамотной стратегии, анализа данных и конкурентов плюс грамотной технической реализации.

Именно этот практический, выстраданный подход к конверсии и стал моим главным преимуществом — и в бизнесе, и в разработке.